联想大中华区商用台式营销总经理 马翀

作为最早定位中小企业市场的国内厂商，联想认为中小企业信息化的现状是急需改进的，这也表明中小企业市场具有巨大潜力。如果把上世纪90年代初到1997年的政府采购期作为PC行业的第一个春天，1998年到2003年的个人消费电脑采购期作为PC行业的第二个春天，那么由中小企业主导的第三个春天已经悄然到来。

经过2006年的洗礼，从目前来看，中小企业市场品牌的规律变得很强了。和大客户市场相似，现在中小企业市场品牌的集中度已经很高了。针对中小企业独特的成长需求，联想特别为中小企业用户制定了“成长计划”，致力于与中小企业共同成长。针对中小企业应用特点，研发了好用、易用的中小企业成长引擎——扬天电脑。它融合了多项全球领先的专利技术，是联想重金投入，潜心为中小企业用户量身打造的全新商务应用解决方案平台。

联想扬天一直以来坚持“应用决定价值”的产品设计理念，针对中小企业用户对电脑的特殊需求，提供更加“安全、高效”的产品。中小企业的IT应用水平差距很大，它们的需求千差万别，遇到的问题也是各不相同，所以它们亟待与IT供应商的交流和对话，需要厂商对它们成长的“动态IT需求”进行咨询和指导，帮助他们实施和保障IT运营。随着联想“新扬天”的面世，联想将通过渠道加强与中小企业用户“面对面”的沟通，持续提升服务成长型客户的能力。

中小企业数量众多、分布广泛，并且在不同地区、不同行业都有着不同的特点，因此他们对信息化的需求更加具有独特性。这种分散性、独特性决定了一家或两家企业的推广显然难于很好地满足他们的信息化需求。联想扬天主导的“成长联盟”，就是希望和政府、合作伙伴联盟，共同致力于通过立体式信息化解决方案推进中小企业的信息化发展。通过异业联盟的相互借势，在各地区“强强联手”达到双赢的举动。(责任编辑：孙明胜)