中国惠普TSG市场总监  陈晓燕

惠普认为，中国中小企业信息化市场不仅潜力巨大，而且已显示出强劲的增长势头。根据有关调查机构的研究显示，相比大型企业而言，中小企业信息化应用在整体市场上所占的比重越来越大。从需求角度来讲，中小企业对信息化的需求主要集中在如何满足销售促进、市场推广和管理改善等方面，内容包括IT基础设施、网站建设、企业邮箱、财务管理及业务管理等。

惠普对于如何服务于中小企业市场，有我们自己一套完整的策略。惠普将提供以客户为导向的独特产品计划、服务和解决方案，特别是提供面向中小型企业的服务器和存储产品，可满足这些客户的独特需求。同时，惠普将凭借明确、强有力的价值定位进行推广和销售。

总之，作为中小企业开展信息化最值得信赖的合作伙伴，惠普的一切策略都围绕一个核心，即：通过提供最全面的服务器和存储技术，以及完善的服务和专业知识，旨在满足企业的各项需求，使其可以通过简单、经济、高效、可靠的惠普一体化解决方案，最终实现业务成效的优化，并降低成本及风险，以不断应对企业业务快速成长的挑战。

在惠普领先的技术、产品、解决方案和服务基础上，惠普为中小企业提供了许多切实可行的支持措施：首先，惠普不断针对中小市场推出适合这一群体的独特产品和解决方案；第二，与全球和本地最优秀的ISV（如微软、SAP、Oracle等）合作，在惠普平台上呈现包含各行业、各发展阶段的各种企业应用解决方案，利用惠普和合作伙伴的双重经验，使中小企业能非常方便地选择最适合自己的方案和服务；第三，惠普不断加大对渠道建设和用户培训方面的力度，通过打造最接近中小市场前沿的力量，把惠普的一系列帮助有效传达到中小企业身边。

惠普了解中小市场的宏观环境，洞察IT市场的发展趋势，深谙行业需求和解决之道，这些都会从各个方面融入到我们对中小企业的长期支持措施中去。(责任编辑：孙明胜)