面对IT采购的“金九（月）银十（月）”，教育行业IT产品采购也有自己的特点，“金七（月）银八（月）”成为教育行业领域的采购规则。
    这两年的IT教育采购，又有了很多不同于以往的新特点：从2006年开始，很多“211工程”院校进入建设新阶段，IT配套设施建设开始出现了新的需求；从2006年开始，很多学院开始升级，成为大学，相应地，IT设备重新部署的要求日益凸显出来；另外，一些院校的新校区已经建成，IT设施尚属空缺，新的建设工作为IT厂商提供了新的商机。
    据权威咨询机构易观国际发表的教育用PC市场购买预测中指出，在今年 7月 ~9月，教育行业用PC市场较去年同期仍将有一定的增长，其PC销量约在140.8万台到158.4万台之间，较去年同期增长26.1%左右。

教育行业用PC产品分析

在记者对学校机房教师的调查中，很多老师都觉得，教育PC与通用PC相比，特点不够突出，有些只是为教育用户做了些许改变而已。对此，有专业人士认为，教育PC并非要对PC进行大刀阔斧地改造，教育PC仍是 PC，拥有PC的普遍特性，只是在一些细节上添加了适应于教育用户特质的运用，使之更符合教育行业用户的需求。
    曾经有位关注IT领域多年的专业人士曾经针对教育用PC提出了“二八原则”。按这位专业人士的说法，教育用PC中，80%的功能和通用PC几乎没有区别，剩下的20%才是体现教育行业应用的不同方面。
    在这20%个性化运用的探索上，各路厂商绞尽脑汁，想出了自己的独特卖点。其中，惠普针对学校机房网络化管理的特点，推出了具有“智能导航定位功能”的惠普dx2255系列教育机；联想推出了能够自由掌控机器使用权限、便捷控制客户端光驱、软驱、USB输入、输出设备的启天 M3300；一些厂商针对机房噪音较大以及夏日机房容易变热的问题，采用AMD具有“凉又静”功能的CPU核心，在一定程度上缓解了机房的夏日温度压力，为学校节省了制冷费用。
    对于采购者来说，他们对教育用PC的另一大要求就是价格了。一般来说，学校采购批量大，但经费却比较有限。在这一现实条件的限制下，价格合理，性能又好的电脑成为教育用PC采购者的首选。由于教育行业用PC总是打价格牌，这也使教育用PC市场培育了一批著名的本土PC制造厂商。随着市场容量不断增大，众多国际巨头也加盟这一阵营，教育用PC市场上形成了“群英会”的局面。

教育用IT产品采购特征分析

作为教育行业信息化构成的一部分，教育用PC采购有着一定的特殊流程。这个流程主要涉及项目需求论证、项目审批和项目实施三个阶段。对项目进程有影响的部门有学校的上级主管部门、单位业务部门、单位IT部门和单位主管部门。教育行业在业务需求分析的过程中，影响力较大的为本单位业务部门和本单位IT部门，他们的影响力指数分别是37.5%和49.1%。立项审批过程中，影响力较大的为本单位主管，其所占影响可高达为70.5%；其次是上级主管，影响力为21.4%。项目实施过程包含了设备选型、采购审批、采购实施三部分。
    在设备选型上，本单位IT部门的影响力最大，可达64.7%。在采购审批中，本单位主管的影响力最大，达到67.3%。在采购执行中，本单位设备处、资产处的影响力最大，其次是本单位IT部门和上级主管部门。随着学校规模的扩大和管理的精细化，在进行IT采购项目需求论证时也产生了许多新的特点。对管理信息化的要求已经超出了简单的财务会计的范畴，一个明显的例子是对采购项目是否超出每个老师预算的检查和控制。
    在信息化项目设备采购中，通过设备招标的方式占45.1%，直接向厂商或系统集成商进行设备采购的比例分别占19.8%和17.1%，而通过ISV（独立软件开发商）和政府采购的方式进行设备采购的比例比较小。

教育用PC市场格局分析

市场的巨大潜力和教育行业信息化采购的特殊性吸引众多IT巨头加入教育行业用PC制造商的行列，它们纷纷针对这一市场推出了有自己特色的机型。在这个群雄逐鹿的教育用PC市场上，都有哪些机器受到了采购者的热捧，成为目前最受欢迎的产品？对于这个市场，各大厂商又有怎样的动作去迎接来自对手价格、性能等多方面的挑战呢？
    通过对教育用PC的了解，记者将教育用 PC市场大致划分为三个梯队。第一梯队是以惠普、DELL、联想等国际知名厂商为首的PC制造商。他们大多从商用PC制造转型过来，同时由于是国际知名品牌，它们有强有力的供货渠道支撑，使得能在保证质量的同时提供可以被教育行业用户接受的价格。但是总地来说，这些品牌下的教育PC在外观上有些难以摆脱商用PC的影子；第二梯队是以同方等国内著名电脑品牌，他们有着丰富的个人PC制造经验，并能充分把握国内市场脉象，准确调整自身战略，同时由于个人PC的制造背景，他们能够做出更多较有个性的产品；第三梯队则由一些国内小厂商构成，如神州等品牌，他们能够满足用户的一般运用，但是如果要对教育信息化进行支持，可能会有一些心力不足。
    在纵观整个教育用PC市场，从厂商的产品设计及理念到教育采购者的购买特征赋予了这个市场不同于其他的一些特性，也使得供需双方产生了一定的隔阂，在此，本报特推出该专题，以期为供需双方架起沟通的桥梁，满足高校信息化建设的需要。