葛旭峰：感谢大家，我演讲一下无线 音乐 互联网，不管是无线音乐也好还是互联网音乐也好，都是作为承载的渠道进行销售。在线音乐因为盗版的问题，现在目前的发展遇到了一定的瓶颈，刚才前面听了几位先生的讲解也提到了相关问题。从无线音乐上看，运营商一开始设计的就是付费下载的商业模式，所以目前的无线音乐发展还是良好的发展趋势。

随着未来的网络发展，我相信不管是在线也好还是无线音乐，两种不同承载方式的融合，将是成为一种趋势。下来从五个方面讲解一下无线音乐的发展历程、价值链，包括在线音乐的发展历程，包括搜狐无限、在线音乐的简单介绍，最后是对数字音乐的展望。下面简单描述一下，2002年11月份起，数字音乐在无线领域的使用率先通过彩信，还有WAP振铃。WAP铃声业务由于终端的限制和机型的匹配也导致了业务推广中受到了阻碍，所有的订购以及服务器存储都是在SP端，这块面临了非常大的问题，也就是盗版问题，这和在线音乐上有一个同样的问题。03年5月份，试商用从业务出现初期，运营商规范了针对版权管理以及整个产品的价值链和技术模式，这块标志着SP在向CP方面过渡，中国移动和其他运营商在针对版权保护和这方面做出了巨大贡献，从03年5月份开始，针对版权在数字音乐或者无线音乐使用上起到里程碑的作用。

随着业务的拓展，06年7月份无线音乐俱乐部的成立其实标志的是中国移动的中央音乐平台的诞生，我们大家都知道，从整个的彩铃业务是分省的合作，这样从整个营销上，包括各方面的资源调用上，目前还处在从当时情况来讲是完全没有发挥出来，像同一个产品，在31个省的上线，包括编码、订购方式都没有统一的接口，这个角度讲这个业务根本没有颁发发挥各SP和渠道的优势，从06年7月份无线音乐俱乐部成立中央音乐平台，实现了一点上传、资费、订购方式、编码统一化，随着无线音乐俱乐部的成立，调动了五产业价值链的推动和积极性。我们可以看出，全曲业务也面信问题，最大的一个问题还是手机机型问题，短信还有彩铃业务是对终端适配没有要求的，蓝这是全曲业务的瓶颈，包括买支持MP3的手机，各种格式都会在终端上对得到很好的播放。

简单的讲解一下从整个的产业价值链上，这是最早的，大家可以看到，最早的地方的彩铃的产业价值链，我们可以看到，从整个的产业价值链当中的排列，传统的优秀的原创团队，在彩铃业务发展初期做出了很优秀的作品，当时合作的是相关文件提供给SP，然后进行版权整理、采购，同时提供给所有合作运营商，由运营商向最终用户进行展示和销售。各家公司没有发挥自己的资源优势，比如唱片公司根本不了解用户喜欢什么音乐，从四大唱片公司还有很多大唱片公司，还是追求的是音乐方面的创作，但时间推移，像环球谭咏麟演唱的批着羊皮的狼。从服务提供商中间的环节来看，SP和唱片公司数据的不透明，包括版权上存在的潜在很多风险，我们也可以看到，05、06年版权上的公分官司也比较多，所以导致了这个产业链相对比较脆弱，SP和唱片公司是互相不信任的，不管结算还是怎样。而运营商和SP合作也不是特别的紧密，原因就是包括版权的不规范，所以06年无线音乐俱乐部的成立进行了调整，是以运营商为核心展开的，包括所有唱片公司和原创的提供商，将所有的音质文件提供给成都运营公司，为四川移动进行所有的内容源的整合。同时看到应用开发商和支撑平台的开发商，他们直接对运营商服务。大家可以看到产业价值链中没有SP的地位，所以众多的SP纷纷向CP转移，张总也提到很多公司针对唱片公司的收购，所以很多SP同时兼备很多身份，既有SP又有CP身份。

同时由运营商提供服务，在这期间，中国移动整合了很多渠道，包括互联网渠道，搜狐也作为中央音乐平台的互联网频道，代理无线音乐销售平台，同时向终端厂商定制，都是围绕移动或者运营商的核心展开的。各方面都能充分的发挥自己的资源优势，为整个产业链的推动起到更大的作用。

下面简单描述一下在线音乐，从04年开始，苹果的模式还有正版版权的问题，导致了在线音乐的发展陷入了低谷期，06年互联网用户当时有1.19亿，但在线音乐的付费用户只有150万，少的非常可怜。但我们相信08年开始逐步的将会步入健康发展期，有几个方面，第一在线音乐的商业模式的探索，咱们可以看到百度和EMM的和解还有等等其他形式，在线免费视听和广告分成模式，在各个产业价值链积极的探索，也不断的推进，相信各个环节的推动，整个的在线音乐的发展将会有比较好的发展空间。第二就是法制环境和版权保护环境的整个的建立，唱片公司的维权，包括了政府机构的接入，包括运营商针对版权的引入和管理上的规范，逐步越来越多的人逐步的在版权上进行很多的维权，进行了很多自我保护。所以随着时间的推移，我相信版权问题解决了以后将会对在线音乐的发展起到不可磨灭的贡献。刚才讲到了应大力推动和产业价值链各环节的推动，也是我们对在线音乐的发展期望。

搜狐是作为一个互联网的公司，同时我们也是在承接做一些无线音乐，在音乐方面我们采用两种方式，搜狐既是SP同时又是CP，因为我们有一个控股的唱片公司，当然我们还是互联网门户，也是作为合作的渠道，所以我们在无线音乐的营销方面，大概从04年开始介入彩铃业务，随着业务的推进，在业内应该可以排在前三名。除了和运营商的紧密合作，当然也有一些自主式的互动营销，包括线下的活动承载，来拉升用户的需求，包括线上主动的营销，包括业务线相互的交叉营销。像下载彩铃的用户同时可以进行振铃产品的推荐，在这里做了大量的前期的版权整合和几条业务线的产品对应关系，所以前期做了一年的筹备期，去年做了大量的推广方面的工作，做了很多尝试，取得了相对不错的成绩。搜狐在线音乐营销第一是引导在线用户使用无线音乐，大家知道互联网都是免费的用户，可以享受到免费的午餐，当然也在逐步的改善。搜狐结合自己在互联网营销方面，去引导用户使用无线音乐。比如用户在音乐的行为上，我们有一些研究，包括互联网的音乐用户的几大特性，第一是搜索，第二各种榜单的推荐，第三是关于分类检索，我们针对分类检索做的非常精细，同一首歌曲的产品属性，我们标识出20首，同样一个产品加了很多营销属性，所以在我们的网站上将会做的更遂心应手一些。第四就是专题包括事件性的营销，就像当时世界杯的时候，黄健翔做了一个疯狂的解说，我们做了一个彩铃，在市场上引起了很大的反向，很多电视台引用我们的版本。所以从这个角度上讲，几个方面的专题营销，为在线用户怎么向无线用户进行转换。

第二个从产品的营销上来讲，我曾经在彩铃的业务线真正的做过首发，当时我们从一个合作方拿到了，当时他们第一天晚上拿到该死的温柔的，利用搜狐的互联网资源做了营销，因为歌手是马天宇，在他的贴吧和个人群里做了相关的发布，这样造成的结果，六个小时以后网友自发的把彩铃不到50秒左右的片断，拼接出来做出整首的曲目在互联网上传播，下面也有一些唱片公司的同仁可以借鉴一下这样的方式，因为口碑的传播对产品的销售包括无线音乐的引导将会有非常大的作用。

最后针对数字音乐做一个展望，我们看到无线音乐这块，手机用户也拥有非常庞大的用户群体，截止到2007年终端的用户应该是5.31亿，彩铃用户大概是一亿七千五百万，包括运营商在整个的无线音乐的大力推广，无线音乐将来的发展空间会非常大。但目前有一个难点，就是用户的主动消费行为，用户的主动的消费和主动购买欲望现在逐步的在下降，从04年的用户的活跃度大概是10%，07年好象是4%，当然用户基数在扩大，但用户的主动消费行为在逐步下降。随着用户群体的增加，包括产业链各个环节，对在线音乐，不管是商业模式还是正版付费的积极推动和探索，还有在线音乐和无线音乐的结合，逐步的培养用户的使用习惯，因为在线音乐多年沉淀下来的是免费的午餐。

大家知道512在四川这边发生了7.8级的地震，搜狐也为此作出非常大的贡献，公司捐款是400万，员工捐款100多万，还把赈灾相关广告收益全部捐给灾区，作为无线我们能做什么？搜狐做了一个彩铃，这是我们的部门原创团队，在灾情发生第一时间，做出的相关的公益性的东西。