赵大新：刚才听到了两首非常好听的流行音乐，一首以中国古典诗词作为内容，一首以中国民歌作为内容，应当说也有以中国戏曲元素作为内容。应该说我们欣喜的看到流行音乐也在吸收中国传统民族优秀文化的精髓和养分。一首很好的流行音乐，我认为应该是有非常健康向上的内容，加上有民族的音乐元素、旋律，再加上很好的传播渠道，比如新媒体的传播，加上著名艺人的演绎，加上唱片公司的传媒等方面的推广，将成为中国流行音乐走出自己的困境，拿出自己新作品的方向。刚才这两首歌，我觉得非常好。

言归正传，20世纪末数字化和网络化带给人们不得不仅是新技术，而且是崭新的境界，新的工作生活方式。那么互联网时代应该说引发了各个领域的一系列的变革，从理论研究、技术更新到产业调整，都跟着数字信息科技的步伐。我们从事的音乐出版产业从来都是与科学技术的进步紧密相连。从磁记录，过去的磁带是磁记录到光记录，像CD，再到数字化记录，每一个变革、每一次转型都与技术紧密相连。硬件和软件是一起相互推动。数字化娱乐已经成为这个时代的时尚和潮流。

下面我就谈一点个人的想法，一我国数字音乐发展面临的形式。数字化娱乐时代带来的机遇和希望，数字化技术的发展带来了相关数码产品的不断更新，同时新的内容出版形式也正在改变人们的生活习惯。互联网的带宽越来越宽，显示器的分辨率也越来越高，播放器等各种终端也不断的翻新。一些互联网出版的服务性质也发生了变化，随着国内3G的发展，手机的视听前景更加看好。手机的出版也发展非常迅速，电子地图和卫星导航的结合也让人们驾车出游的范围越来越宽，成为适用的导航仪，越来越为人们的推崇。这些硬件产品的大规模上市，必然需要大量的消费者喜爱的精品娱乐内容的支持。基于这样一个需求，国家新闻出版总署也发布了互联网出版管理规定，规定了互联网出版的内容应当是已经出版的图书、包办、电子出版物等公开发表的作品，或者经过编辑的自然科学、社会科学等作品，也特别提出来从事这样的音乐或者文字或者图片、影像出版要经过新闻出版行政管理部门的批准和电信管理部门的批准，才能从事这样的网络信息服务的提供者。

我们国家出版业一直实行准入制度，只能与传统出版单位合作，但是互联网的飞速发展给技术提供商进军出版业创造条件。数字出版也正在以超乎寻常的速度发展。而从业者的观念和角色也在发生微妙的变化。互联网出版改变了传统的出版业的内涵，使出版业从单纯的出版物提供发展到内容服务提供，再发展到阅读服务提供等等。

国家新闻出版总署最近批准了多家出版单位进行互联网出版的资质。数字音乐具有巨大的市场前景，音乐主要包括手机无限音乐、卡拉OK配线音乐、IPTV音乐等等。数字音乐采用了更标准化的内容提供方式和更便捷的传输方式，大大降低了消费者的消费成本，未来具有巨大的前景。

当前数字化音乐发行的主要市场，第一是网络音乐市场，网络不仅是一个平台和渠道，而且成为一个推广工具，原创音乐产品的宣传推广最先受益于网络的影响。这一点在一些门户网站的音乐频道上越来越表现的突出，有的网站音乐频道的月点击量超过了一首歌100万次。所以许多唱片公司意识到这是很好的推广平台和渠道，他们将最新的音乐产品送到一些门户网站的音乐频道宣传，扩大新唱片的影响力。收集网民的反馈意见，促进音乐产品的创作和发性。二无线通信音乐市场，手机增值业务的出现，是数字音乐发行量有别于门户网站又一渠道，通过铃声、彩铃下载、点歌、IVR、移动MP3等形式获得利润。2002年以中国移动为首的移动运营商，就开始提供除语音服务之外的音乐服务，从手机铃声、点歌开始，到彩铃、IVR等娱乐业务，例如彩铃手机铃声类音乐下载业务，02年已经超过了传统CD发行量，超过了26亿。使得直接得到参与无线增值业务带来的收入，这些新业务的开通，改变了人们的音乐消费模式，使人们从过去到音像店购买唱片的模式，逐渐转变到利用无线运营商网络下载得到新出版的音乐，并同时得到手机的铃声、彩铃等附加娱乐服务，这是音乐产品发行上的一次革命性转型。

经过实际运营，无线娱乐运营已经成为唱片公司进行音乐产品推广和盈利的不可忽视的渠道。通过大量的网手机，电信运营商、SP、CP都获得了收益，三方的合作模式、利益分配游戏规则还有待完善。

三卡拉OK配信音乐市场，2008年以后，卡拉OK市场无一是任何唱片公司要关注的市场。07年在数字音乐市场中异军突起，经过唱片公司和词曲权利人的努力，全国卡拉OK营业场所实现了收费，虽然07年收费店铺不到总数的1%，但是是很好的开始，在日本通信卡拉OK产业带动的相关产业市场总值月7亿日元，目前中国音响集体管理协会正式成立，去年达成了相得益彰的默契，预计今年收费工作将走向正规。预计这个市场稳定后，年收费额应该在10亿元单位级别的市场。在未来唱片公司收入中，占有很重要的比例。在该协会中担任副理事长，将和国内兄弟公司一起开发这个市场。

四，汽车GPS导航相关娱乐市场，汽车GPS导航是新兴市场，导航仪为音乐下载提供了渠道，完全可以取代传统的车载磁带和CD。美国这项技术已经运用好几年，通用公司的系统就是其中一个。该系统在提供导航地图的同时，通过提供数字娱乐、数字音乐、影像和其他辅助功能来收费，通用公司每年从该系统中收入4亿美元左右，大概28亿人民币，之后与相关的权利人进行分成。在中国丰田汽车已经开发了类似的系统，将在近期投入市场。丰田公司庞大的用户群和全球系统能更好的帮助唱片公司获得收益，这也是一个在近期值得我们关注的事情。

五，IPTV音乐市场，是又一个值得唱片公司关注的市场，如果说通信卡拉OK市场代表的是营业的场所GPS代表是汽车用户，那么IPTV市场则代表家庭用户，IPTV在中国发展的不是很顺利，2007年底只有100多万客户，这主要是三网融合过程中各利益相关人的利益之争。，但是随着2008年北京奥运会的召开，IPTV有了较大进展，电信和广电部门正在开始合作，上海、北京、广东、辽宁、山东等多个省市正在加速IPTV入户工作。IPTV目前的收费模式还不明确，有可能根据点击率、包月收费，不管怎么说，只要这个市场起来了，这又是一个拉动庞大的消费系统也成为唱片公司的新收入的来源。三，当前数字化音乐发行中存在的问题和解决问题的建议，存在问题主要有以下几个方面，一个是内容来源杂乱无章，内容品质不齐，具体政策不配套、不明确。二是盗版严重，数字音乐的盗版相对传统介质更加容易，多头管理都管也都不管，法律不严，执法不严。三权利人组织不健全，成熟的市场经济国家权利人组织非常发达，比如日本就有唱片协会演绎者协会，而中国基本上是半政府机构，不是真正受权利人控制为权利人服务的机构。

四，强势通讯上，既定规则又当玩家，不利于整体市场的良性发展。解决问题的建议，一是针对内容的混乱，明确相关内容管理的办法和规定，程序要清楚合理，二，针对盗版，加大打击力度，与公务员考核相挂钩。三权利人组织要明确权利人组织，彻底为权利人服务，摆脱政府行政权威的传统做法，实现市场化操作。四，政府主管部门和行业协会要制定规则，引导合理的利益分配。四，面临数字化娱乐迅速发展，将既巩固原创市场，又要适应新的市场需求，中唱和电信运营商保持良好的相互合作关系，支持其增值业务的发展，提供行业内的帮助和建议，并与tom网站精诚合作，为手机使用者提供精品音乐的铃声和彩铃服务，将音乐产品介绍给产品。在奥运倒计时100天的时候，我们和索尼出版的同时，也进行手机和网络上的奥运歌曲的宣传推广，相信一定会取得较好的效益。

2008年，中唱将继续巩固保持传统音乐CD产品市场份额的同时，借助信息产业部颁布的无线增值业务运营许可证和新闻出版总署颁布的互联网出版许可证，大力推动包括无线音乐业务在内的网络音乐业务，并将其作为公司今后战略发展的方向重点之一，经过一段时间的重组准备，做好市场调研，中唱将以展现的面貌出现在数字化音乐行业里，继续发挥在新媒体时代的作用，谢谢！